Leadnorth Logo PNG

OPLOSSINGEN

KLANTEN

OVER ONS

VACATURES

CONTACT

Demo Call

Leadnorth Logo PNG

Demo Call

Leadnorth Logo PNG

Demo Call

VAN AFSPRAAK NAAR PIPELINE

Afspraken Succesvol Converteren naar Opportunities

Afspraken zijn pas waardevol als er iets mee gebeurt.

LeadNorth helpt B2B-teams om outbound-afspraken om te zetten in opvolging, voortgang en zichtbare pipeline.

Plan een verkenningsgesprek

Plan een verkenningsgesprek

CCO en de CMO die de pipeline opportunities nabespreken op een modern kantoor

De klassieke 'Outbound Valkuil'

De klassieke 'Outbound Valkuil'

De klassieke 'Outbound Valkuil'

Veel organisaties starten outbound en zien afspraken ontstaan.

Maar maanden later blijkt de pipeline in het CRM leeg, de omzet blijft uit en niemand kan precies uitleggen waar het misgaat.

Niet omdat outbound niet werkt maar omdat opvolging, afstemming en eigenaarschap structureel ontbreken.

Veel organisaties starten outbound en zien afspraken ontstaan.

Maar maanden later blijkt de pipeline in het CRM leeg, de omzet blijft uit en niemand kan precies uitleggen waar het misgaat.

Niet omdat outbound niet werkt maar omdat opvolging, afstemming en eigenaarschap structureel ontbreken.

Veel organisaties starten met outbound en zien al snel afspraken ontstaan. Toch blijft echte pipeline vaak uit. Niet omdat outbound niet werkt, maar omdat opvolging, eigenaarschap en onderlinge afstemming ontbreken. Hier zit het verschil tussen afspraken maken en commerciële groei realiseren.

Veel organisaties starten outbound en zien afspraken ontstaan.

Maar maanden later blijkt de pipeline in het CRM leeg, de omzet blijft uit en niemand kan precies uitleggen waar het misgaat.

Niet omdat outbound niet werkt maar omdat opvolging, afstemming en eigenaarschap structureel ontbreken.

PROBLEEM

PROBLEEM

PROBLEEM

PROBLEEM

Dit is waar het vaak misgaat

Afspraken zonder duidelijke next step

Afspraken worden niet goed opgevolgd

Geen opvolg strategie voor sales teams

Sales ziet afspraken als extra werk

Te veel tools, te weinig overzicht

Management heeft weinig zicht op voortgang

Geen grip op conversie van afspraken

Pipeline ontstaat toevallig, niet gepland

OPLOSSING

OPLOSSING

OPLOSSING

OPLOSSING

Wat moderne teams wel doen

Wat volwassen teams anders doen

Eén outbound infrastructuur met vast proces

Eén duidelijke manier van werken voor outbound

Data en AI inzetten voor focus op juiste accounts

Heldere afspraken over opvolging

Heldere afspraken tussen sales en management

'Deal Room' momenten met gehele sales team

Continu leren en bijsturen op resultaat

Regelmatig evalueren en bijsturen

Zo voorkomen wij dat Outbound vastloopt

Outbound levert pas waarde op wanneer afspraken onderdeel worden van het verkoopproces. Daarom richten we samen met het salesteam vaste momenten en duidelijke kaders in om kansen ook daadwerkelijk verder te brengen.

Maandelijkse Meetmomenten

We werken met vaste Deal Room-momenten waarin sales en management samen alle lopende kansen doornemen. Niet om te rapporteren, maar om scherp te krijgen waar deals blijven hangen, wat ontbreekt en welke vervolgstap logisch is. Zo ontstaat gezamenlijke verantwoordelijkheid in plaats van losse opvolging.

Deal Room sessie met sales team waarin outbound afspraken worden beoordeeld en doorgezet naar concrete pipeline stappen.
Deal Room sessie met sales team waarin outbound afspraken worden beoordeeld en doorgezet naar concrete pipeline stappen.
Deal Room sessie met sales team waarin outbound afspraken worden beoordeeld en doorgezet naar concrete pipeline stappen.

Kansen toetsen, niet hopen

Elke afspraak wordt beoordeeld op concrete criteria: beslisbevoegdheid, urgentie, budgetrichting en vervolgstappen. Dat sluit aan op hoe moderne teams werken zonder het onnodig ingewikkeld te maken. Hierdoor wordt snel duidelijk welke gesprekken kansrijk zijn en welke niet.

Sales en outbound specialist beoordelen concrete afspraken op besliscriteria en kans op conversie naar pipeline.
Sales en outbound specialist beoordelen concrete afspraken op besliscriteria en kans op conversie naar pipeline.
Sales en outbound specialist beoordelen concrete afspraken op besliscriteria en kans op conversie naar pipeline.

Slimmer Verkopen

In plaats van direct te sturen op grote trajecten, helpen we teams een laagdrempelige startpropositie scherp te positioneren. Dat verlaagt de drempel voor een eerste ja, versnelt besluitvorming en vergroot de kans dat outbound daadwerkelijk tractie krijgt. Grote deals ontstaan zelden in één keer; ze beginnen met een logische, behapbare eerste stap.

Account executive in verkennend gesprek met potentiële klant over eerste stap in salestraject.
Account executive in verkennend gesprek met potentiële klant over eerste stap in salestraject.
Account executive in verkennend gesprek met potentiële klant over eerste stap in salestraject.

Plan een Vrijblijvende Call in om uw huidige Sales volwassenheid te toetsen

Onze Specialist herkent in één gesprek direct de meerwaarde van Outbound.

Plan een Verkenningsgesprek

Plan een Verkenningsgesprek

Plan een Verkenningsgesprek

Plan een Verkenningsgesprek

b2b sales director en zijn collega praten na op kantoor over hun b2b afspraken